影楼秋冬攻略

 

　一夜骤降的气温，将前些日还“小阳春”般的济南带入了渐寒的秋冬。行人的脚步开始匆忙，影楼大厅看上去似乎比原先宽敞明亮了，门市小姐的脸上也少了原有的疲惫。各大影楼似乎坦然接受着当前的现状，其实，聪明的老板正在筹划着一场秋冬攻略。
　　近日记者走访了济南市区几家大的品牌影楼，在与这些影楼老板的攀谈中得知：这几家影楼正围绕着做大做强品牌，做好品牌服务，树立品牌形象，进行一些有针对性的市场策划活动。各影楼结合自身的实际与现状，划分自己的目标消费群，正在有的放矢地开展秋冬攻势。
　　攻略一：
　　积聚能量　厚积薄发
　　早有业内人士分析，济南的影楼无论是单店数量还是大品牌影楼的入驻，尚不及国内其它城市。近年来，省城也陆续出现了一些自己的影楼品牌。和一些身处繁华商业地带的强势影楼相比，这些影楼励精图治，在尚不被关注的环境里，悄无声息地“苦练内功”。
　　地处佛山街的玫瑰花房墨氏婚纱馆，是一家由最初拍摄个人写真起家的，近年来，靠着拍写真的第一桶金，玫瑰花房在不断地积聚自身的能量，在很多大牌影楼尚无自己的外拍基地时，在这个秋冬时节，玫瑰花房位于济南南部山区的别墅外拍基地正式开门迎宾了。
　　据了解，明后两天，在这个别墅基地里将有“玫瑰之约感恩答谢会”，新老顾客可免费乘专车往返，在享受免费的吃、喝、玩及现场拍照的同时，还可以参加抽奖活动，欣赏“超级婚纱秀”、“歌舞表演”。看来，玫瑰花房是厚积薄发了。　　
　　攻略二：
　　店庆回馈　笼络人心
　　泉城路是寸土寸金的地方，这里的商业氛围浓厚，云集了众多的知名商家和大牌影楼。一年前，一家名为“苏菲雅”的婚纱摄影馆在贵和对面开张了，无论门面装修还是三层的店内装饰，苏菲雅开业之初就透着大牌的作风。宽大明亮的前厅接待，数不清的名牌婚纱礼服，高技术含量的拍摄及后期制作，使苏菲雅迎来了自己入驻济南的周岁庆典。
　　一个正确的服务战略及成功的服务，最重要的目标是要好好地掌握既有的顾客，然后再设法运用这些顾客去牵动潜在的顾客层。从明天起的未来三天中，苏菲雅的店庆活动可以用“一免、二减、三送、四抽奖”概括。所有套系免费升级，价格降级跳、品质升级跳；所有婚纱套系全部净减现金５００－５０００元；新人结婚必备的家居类产品作为１８项好礼，根据不同套系疯狂送出；更有彩电、洗衣机、微波炉、ＤＶＤ等奖品回馈顾客。　　
　　攻略三：
　　按兵不动　以逸待劳
　　我们常讲的攻守平衡是整体的、相互作用的。在影楼的经营中，旺季时所有的时间，全部人员都攻出去了，那么到了不太忙的时候，就要齐心协力共同修缮一下后方的“工事”。
　　来自台湾的非凡婚纱摄影似乎是“以逸待劳”，有些“按兵不动，隔岸观火”的态势。其实，聪明的非凡人不会放过一切可以利用的时间和空间，在旺季忙着大量接单拍照，在秋冬季节也不会闲着，对内调整店内装潢与布局，强化各项内部管理制度，开展各种岗位培训。以图旺季到来前的又一次攻略。
　　当市场竞争激烈时，想保持领先地位，完美无瑕的服务是决定性的关键。此时，其它影楼的同品质产品可能会以更低的价位来对抗。所以除了提供高附加值的服务，让顾客没有顾虑，也是确保优越性的一种谋略。