婚纱影楼“踩过界”

 

    进入10月以来，婚纱影楼行业迎来旺季，预约拍摄送旅游、送轿车等各类促销活动此起彼伏。“我们影楼今秋推出了婚礼策划公司，以延伸产业链，整合行业资源。”市区某婚纱摄影金华店经理对记者说。
    市区影楼竞争日趋白热化，行业越来越透明，每家影楼的品质与服务都在不断加强以提高竞争力。
 “日渐成熟的消费者对婚纱摄影的技术要求也越来越高。因此影楼的运营成本实际上一直在提高。一家影楼的投资动辄几百万元，而且每年都要改变、每年都要装修，婚纱礼服半年就要淘汰一批，而一件好的礼服就是上千元，所以经常是旧的成本没有收回来，新的成本又要投入。”市区一知名婚纱影楼经理告诉记者，近一年多又有多家大型婚纱影楼入市，大量的广告费、人力成本、管理成本，促使这个行业进入一个“微利时代”，价格也越来越透明。   
“踩过界”谋发展
    只要稍加留意就不难发现，不少知名影楼的招牌大都带有“婚纱”二字，这不仅表明它的行业特性，也代表着一个时代的烙印。但是随着竞争的加剧，我市不少婚纱影楼开始蠢蠢欲动，改革传统的经营模式，走多元化发展之路。
    有人统计，在金华，每对新人婚纱摄影的平均消费约在2000元，整体消费更趋理性。针对这一趋势，业内人士指出，婚纱摄影已从过去的“暴利时代”进入“微利时代”，新开的婚纱摄影公司想在短时间内收回投资成本并赢利，存在一定困难。而许多与结婚相关的行业还能轻松“捞一笔”，所以拓展婚礼策划、喜糖、花车租用、酒席宴请等关联业务，成为婚纱摄影企业包揽所有婚庆业务的目标。
    业内人士分析，市场对庆典活动专业化服务的要求将会越来越强烈，市场需求量也日益扩大。近年来我市已出现多家专业婚庆服务公司，他们抢占影楼市场份额，发展势头良好；而婚纱影楼也不再甘心于做单一的婚纱摄影业务，纷纷将婚庆市场份额抢回来。
影楼婚庆服务由被动变主动
    最近市区的宝丽来婚纱影楼为了抢滩高端市场，进军杭州加盟了百合摄影，把金华的新人拉到杭州拍摄外景，走出了金华影楼向外发展的一步。婚纱影楼企业要把这块市场份额抢回来并不难，众多新人依然将婚纱摄影作为结婚前第一个步骤，而在新人拍婚纱照时接单为婚庆提供一条龙服务是相当好的时机，这也是婚纱影楼开拓婚庆业务的优势，转型的契机。
    婚纱影楼进军婚庆市场，服务质量是在市场立足并谋得发展的关键，不过最重要的，还是由被动转为主动。
    采访中，不少消费者告诉记者，拍婚纱照，然后请亲朋好友吃婚宴的老式婚礼太落伍了，现在拍婚纱照都是个性化摄影，定义已经不只是穿着婚纱拍照，还加入了体现爱情的生活照，婚宴也完全可以如此，可谓别出心裁，什么形式都有，谁能给消费者提供更多有创意的个性化服务，谁才能真正最后胜出。