汉川嫂子掘金复古婚礼

 

   作为复古婚礼的 “带头大姐”，45岁的胡望芝每天忙得不亦乐乎。
   她是汉川人，在创办复古花轿婚庆队前，她在汉川开过副食店和小餐馆，办过老年活动中心，当过售票员，但都没有什么收益。2001年底的一天晚上，她在看电视时，目光突然定格在一个画面上---一场抬花轿的复古婚礼。她脑海中灵光一闪，如果成立一支复古花轿婚庆队，有商机吗？
   当她与亲友商议时，却招来所有亲友的反对，丈夫拍着桌子说：“以前没有人做过，你出这风头肯定要栽跟斗。”
   家人的反对并没有打消胡望芝的念头，性格倔强的她决定自己一肩挑。
   掘金之前 是一年的市场调查
   一腔热情的胡望芝，开始了长达1年的市场调查。她找到准新郎新娘询问，有的反对之余还嘲笑她无聊；当然，更多的准新人给了她信心，说坐高级轿车结婚太普通了，复古婚礼可是美好的回忆。
   奔波中，她常能听到街坊们在背后议论她，什么样的讥讽都有。令她难受得想哭的，还是丈夫的态度，很多时候，丈夫会冲她嚷：“一个女人家，翻什么天啊，花轿以后只能当柴火烧！”“那段时间，我很痛苦，但我明白，如果就此收手，只有失败，还会成为笑柄！这不是我的性格。”胡望芝还走出汉川，到了孝感、仙桃和武汉调查市场。
   2002年9月，胡望芝找到了汉川市妇联，得到了妇联的极力支持，对方还称她是“女人的骄傲”。
   15万元启动 “带头大姐”拉起复古婚礼队
   胡望芝预算，婚庆队需要38顶花轿，加上前期各种开销，启动资金需要15万元。她拿出了家中8万元的积蓄，开始找亲友们借钱。但一些亲友不看好她的事业，明确表示有钱也不借。最后，还是她的弟弟和妹妹伸出援助之手。几经努力，38顶样式不一的花轿做成了，当地一些老艺人还帮她在花轿上雕花。
   为招揽轿夫、唢呐手、打锣手等，胡望芝四处找赋闲的青壮年人，“这个行业太新了，每招一个人，就要花费我两个小时以上的口舌。”汉川市妇联也积极配合，为她在汉川电视台“女人撑起一片天”的节目中免费插播广告。
   当年10月1日，一支70多人的复古花轿婚庆队终于成立。胡望芝是“带头大姐”，手下员工多是搬运工、泥瓦匠等，员工无基本工资，按次计算工钱。
   令她兴奋的是，成立当天就承接了4场婚礼，除去员工工钱，她获利近千元。2006年底，她将自己的复古婚庆队拉到了武汉。
   事业虽小 也得走做大做强之路
   随着生意的兴旺，胡望芝开始考虑到，必须走做大做强之路。“因为门槛不高，很容易有竞争”。
   她的选择是先做强。先是完善花轿队，对花轿的颜色、样式、服务等进行改革。无论走到哪里，她都带着一个本子，找人尤其是准新郎新娘给自己挑刺。
   在2006年，胡望芝开始选择做大。当年12月，她主动找到汉口婚纱城，将婚庆队的总部搬了进去。另外，她还与现代婚庆公司合作，因为这两者都有充足的新人资料。
   生意好时，她一天接过11场婚礼，平均一天可接4场婚礼，月均纯利润达三四千元。5年下来，她赚回了12万。