暴利婚纱大赚新人钱

 

今年婚庆市场很火，但单靠婚庆策划赚不了多少钱，很多婚庆公司都会做一些其它的附加产业，比如卖婚纱。调查发现，婚纱行业的利润最高可达500%。

　　租比买贵

　　一位来看婚纱的准新娘摸着租价1000元/天的蓬蓬纱婚纱问：“这婚纱的衬裙怎么这么硬？”“纱是浆过的，所以硬，等过了水之后就软了。”工作人员回答。经过一番讨价还价，这位准新娘好不容易把租价砍到300元，然后心满意足地离开了。其实，这款婚纱的进价才200多元！

　　“婚纱的价格主要是以衣料、款式、手工、蕾丝花边以及镶珠来区分的。比如，两件款式一样的婚纱，一件为齐地，一件是小拖尾，价格就有300元左右的差距；如果是大拖尾，还要贵200元至300元。”一位经营婚纱的店主说，进价在两三百元的婚纱，一般都会卖到千元以上，利润达500%甚至更高。

　　另据知情人透露，婚庆公司半数婚纱的进货价仅是100元到300元，好的也不过是600元到800元。个别婚纱城里珍藏的一两件价值3000元~4000元的全手工婚纱，也只用于高价位的婚纱，而那些日租金300元至上千元的婚纱，真正的价格都不见得比租金高。

　　以次充好

　　陈女士去年底购买了一件婚纱，据说是从上海进的货，花了1699元。今年3月15日办婚礼时，发现婚纱上白色的亮片已经泛黄。提到当时买婚纱的遭遇，陈女士直摇头：“买了以后，前前后后改了3次仍不合身，婚礼前3天才拿到勉强改好的婚纱。”

　　“那件婚纱的真实价格最多不超过500元。”婚庆公司的礼服顾问王小姐说，婚纱如果是仿制款式，比例就把握不好。婚纱的腰身要比一般的女装短，才能显出新娘的高挑身材，但仿制婚纱的腰身却很长，再怎么改都还是胸太紧、腰太宽。

　　一位业内人士透露，大多数婚庆公司、婚纱店所说的从上海、香港、台湾等地直接进货其实有诈，绝大部分都是广东东莞等地的仿制品，款式看起来很新，很漂亮，质量却和真正的牌子货相差很远。

　　旧款新卖

　　“婚纱的款式更新极快，每个季度每个款式价格都不一样。”某婚纱影楼的礼服师萧小姐介绍，每个季度甚至每个月，婚纱设计师们都会推出风格各异的流行款式，一件最新款婚纱可以卖到几千甚至上万元，但几个月后它的价格会大幅下跌，甚至跌到原来的三分之一。拿一件价格为6800元的最新款婚纱来说，三个月后可能降到4800元，再过半年，婚纱店会把婚纱以半价卖给婚庆公司收回成本。

　　这个时候，小型婚纱店或婚庆公司便抓住机遇钻起了空子，拿已过时的婚纱款式冒充最流行款式，以高于购入价几倍的价格卖给不懂行情的消费者。 亿房网