走在新娘新郎前面的“经纪人”

 

     不只是演艺明星、模特需要经纪人，准备结婚的新人们也需要经纪人。正值婚庆大年，婚庆市场一片红火，“新人经纪人”以及新娘秘书、婚礼策划师等职位的诞生和兴起，凸现出婚庆市场对私人顾问型人才的需求。
   
       集十八般武艺于一身
　　“浅草花艺”的瞿小姐是一名花艺师，最近两年花店的生意特别好，她的角色也有所变化，主要是满足光顾花店的新人提出的各种各样的新要求：为婚礼现场设计个性化的鲜花布置、提供婚礼流程策划、安排舞台布置、灯光、音乐，帮新娘联系跟妆师、介绍价廉物美的婚纱店、饰品店、喜糖喜酒店，甚至还要跟酒店确认细节等等。“凡是新人有麻烦的事情，我都要帮他们解决。”这两年是结婚高峰，瞿小姐几乎每周都有2~3场婚礼要做，她不仅是婚礼现场的花艺师，更是策划师、督导。瞿小姐干脆把自己的手机彩铃也改成了跟结婚有关的幽默曲子，她戏称，自己是“新人经纪人”。
　　市场上确有“新人经纪人”一职。沪上某婚纱影楼眼下就正在招聘数名“新人经纪人”，除了要销售公司的婚纱租借、婚纱照拍摄制作、婚礼跟妆等服务产品之外，还要成为新人的私人顾问，代理新人跟各类婚庆服务公司联系、洽谈、确定细节；很多专业的婚庆公司、婚礼策划工作室等也在物色和培养“新人经纪人”。
   
　　是销售更是客服
　　"年轻人越来越注重婚礼的个性、文化和时尚，"上海市婚庆行业协会秘书长海伦分析认为，越来越多的新人舍得在婚礼上投资，然而举办一场能同时获得新人、亲朋好友和各方来宾赞誉的婚礼，是一桩颇为棘手的事。婚庆服务不再是简单的服务，更强调策划和创意。 为了满足这一需求，“新人经纪人”应运而生。
　　“新人经纪人”往往受雇于某个婚庆公司、花艺公司、婚纱影楼或婚礼策划工作室等。正如上文中的瞿小姐一样，她不光销售所在公司的产品和服务，更突出“代理”和“客服”的作用，包括代理新人联系、采购各类婚礼用品，如喜糖、喜烟、鲜花、灯光等；介绍各类服务信息；联系婚礼过程中的各类服务人员，包括司仪、跟妆、灯光师、音响师、现场布置人员、花艺师、工作人员；提供婚礼策划创意等等。“准备一场婚礼往往需要两三个月，而现在的白领工作很忙，于是我们就成了代理人。”瞿小姐告诉记者，“有一个在外地工作的新娘子，她在上海的婚礼几乎所有事情都是我办的。”
　　新人对于婚礼的要求越来越高，“新人经纪人”的担子自然也很重。在专业上，她不仅要熟悉婚庆市场，了解最新的婚礼流行趋势，懂得婚礼策划的流程、细节，还要跟各类婚庆服务公司保持密切联系，掌握丰富的圈内人脉资源；在个性上，她必须善于沟通，善于为他人着想，敢于创新，而且具有良好的服务态度和意识。
   
      婚庆私人顾问需求显现
　　与“新人经纪人”类似，近两年婚庆市场上的新兴热门职位还包括“新娘秘书”、“婚礼策划师”等，职责各有侧重，但共同点是都为新人提供个性化的婚礼顾问服务。比如，新娘秘书是为新娘提供全方位贴心服务的专业人士，她从新娘筹备婚礼开始，大到参与婚礼策划，挑选婚纱、化妆，小到美容、美体，事无巨细，全程提供一揽子解决方案。结婚当天，新娘秘书是全程陪护，她要做好一切准备应对突发情况，新娘的丝袜突然破了，脸上突然出了颗青春痘，新娘秘书都要负责搞定。婚礼策划师同样是一对一的私人顾问，他要根据每对新人的婚礼预算、个性、喜好等设计一个别开生面的婚礼，并在现场指导、监控策划流程的顺利进行。
   目前，婚庆私人顾问的需求主要来自各类婚庆服务公司、婚纱礼服公司、婚纱影楼、婚礼策划工作室、花艺公司、专业的婚礼化妆公司等。由于婚庆服务市场进入门槛较低，个人创业开办工作室的也越来越多。
　　数据显示，自2000年起，上海每年结婚的新人超过12万对，2005年更是超过了15万对。根据有关部门测算，申城73%的新人结婚消费（不含房产）达10万元以上，婚庆市场年均消费额高达150亿元。全国每年有近1000万对青年登记结婚，婚庆市场一年比一年旺，已经成为中国的朝阳产业。
　　随着国外很多婚庆服务理念逐步进入国内，婚庆私人顾问的发展前景看好。