80后结婚潮激荡婚庆大盘
商报记者 杨帆
2007年，又一个喜庆之年。仅仅是8月8日这一天，因农历6月26日、立秋、奥运倒计时一周年等众多好彩头聚集到一天，光北京市新人登记数就突破3000对。“吉日”不断，喜庆连连，不仅让婚姻登记处、承办婚宴的饭店忙乎得红红火火，更是让大大小小的婚庆公司赚得盆满钵满。日前，在北京、上海两地同时举行的中国婚博会也看好这个时机，挖掘婚庆产业的巨大商机。
值得关注的是，从2007开始，1978年至1980年以后出生的“独生代”相继进入结婚期，这类人群拥有雄厚的消费实力(包括来自双方家庭的倾力支持)，具有时尚个性的消费意识，是近年结婚服务市场快速发展的主要拉动力，随着新人结婚需求的不断攀升，庞大复杂的结婚服务产业链日趋完善。
幸福产业巨轮登陆上海
打造一站式新婚购物平台
近日，已连续成功举办了五届的中国婚博会首次登陆上海，与北京的婚博会遥相呼应，为这两个城市的新人带去了“一站式新婚购物平台”的结婚消费服务理念。昂贵的钻戒、气派的豪华婚车、精致的欧洲古典婚纱、刺绣旗袍成为展会现场最吸引新人目光的产品。同全国其他城市一样，上海市城镇居民结婚除了购房、买车之外的主要消费还有新居装修、新居用品、婚庆宴请及婚纱礼服、蜜月旅游等其他传统的结婚消费。新居装修和新居用品所占比例最大，分别达到42.16%和18%以上。
鉴于此，上海结婚展也自然将关注点更多地投向普通市民的各类结婚消费需求。占地2.7万平方米的展厅内，吸引了国际、国内特别是中国香港、台湾地区的众多知名企业参展，展览范围涵盖了婚纱摄影、婚纱礼服、婚礼服务策划、婚宴酒店、结婚珠宝首饰、婚典花艺、庆典用品、新婚美容纤体、蜜月旅游、新婚楼盘等诸多行业。展会展示了一条完整的结婚产业链，更全面地服务于新婚人群。此外，现场还特别划分了如婚纱摄影精品区、婚纱礼服精品区、婚宴体验区、韩国结婚馆等展示区域，使参观者在比较、选择、购买时更方便、更省时。
而这其中最引人注目的是开幕大典上来自台湾地区颇负盛名的苏菲雅婚纱品牌，由当红明星吴佩慈演绎了一场名为“时尚奥运 白色火艳”的高级定制婚纱礼服专场发布。苏菲雅婚纱品牌的设计总监洪品蓁表示，该款礼服以奥运五环为灵感主轴，设计出嫩黄、桃红、粉蓝、鲜绿、神秘黑的五环色系列晚礼服，配衬一袭命名为“白色火艳”的精美奥运白纱礼服。据介绍，这款礼服的造价为20万元人民币，设计师巧妙地运用高达500只稀有白色孔雀、鸵鸟及水鸟羽毛，以腰际为中心点，宛如月亮光芒般柔和的延伸缝缀，并大量使用珍贵的施华洛世奇水晶镶缀出奥运五色环腰带，将吴佩慈扮装成了阿西娜女神。看来随着2008年奥运会的临近，婚庆产业市场也进入了奥运经济年。
“80后”进入结婚高峰期
每对新人平均消费近20万
进入2007年，是中国婚庆市场的一个历史高峰年。中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁向记者介绍，从2007开始，1978年至1980年以后出生的“独生代”相继进入结婚期，这类人群拥有雄厚的消费实力(包括来自双方家庭的倾力支持)，具有时尚个性的消费意识，是近年结婚服务市场快速发展的主要拉动力，随着新人结婚需求的不断攀升，庞大复杂的结婚服务产业链日趋完善。
根据“中国国际婚博会全国结婚产业调查统计中心”在此次婚博会上公布的《上海市2007年结婚市场消费分析》显示，2006年上海市结婚消费总额高达861.45亿元，为上海市社会消费品零售总额的24.31%，分别占第三产业生产总值的16.43%和当年国内生产总值的8.31%。2006年上海市结婚消费对第一、第二产业的间接拉动总额超过了1244.96亿元。相对于国民经济整体而言，对国民生产总值的贡献率超过19.89%。目前已回收的上海市结婚人群抽样调查问卷结果分析(现在仍在进行)，2005年至2006年上海市每对新婚夫妇平均结婚消费预算总额为18.69万元(不含购房、车)，2007年为19.13万元，呈现逐年上升趋势。北京市此类调查也显示，消费预算总额2006年比2005年增长了18%。
该分析还指出，在结婚直接消费中，新居装修、家具以及家用电器的购买，占据了直接消费总额的59%，其中新居装修所占比重为41%、新居用品(含电器和家具)所占比重为18%。短期受益型消费，如婚纱摄影、婚纱礼服、婚礼策划、婚宴服务，仅占直接消费总额的29%。蜜月旅游是近几年随着人们经济生活水平的提高而选择的一种时尚消费，其比重为7%。新房支出占结婚消费总额比重最大，城镇每对新人平均购房支出为37.76万元，明显高于结婚直接消费支出的19.13万元。
“目前光是北京，每年就有超过9万对新人结婚，明年是结婚‘大年’，预计会有约14万对新人结婚，届时的消费额又将有明显涨幅。”中国婚博会组委会杜巍告诉记者。
“店中店”营销模式出台
专门针对中高端客户
在此次中国婚博会上，一站式“店中店”的营销模式也浮出水面。根据《上海市2007年结婚市场消费分析》显示，新人依据个人经济状况和喜好进行选项消费的倾向很明显。上海市城镇结婚人群在请婚礼策划公司、购买婚纱、购买新房及蜜月旅游的选择率分别为73%、69%、93%和89%。因此如何协调好节约意识与刺激消费两者之间的关系十分重要。
“新人从登记到蜜月旅游，中间涉及的相关产业至少10个以上，既然涉及面这么广，我们索性就打造一个针对中高端客户的‘一站式’服务。”中国婚博会组委会秘书长刘慧慧告诉记者，组委会正着手建立“店中店”新营销模式，即在全国各大省会城市的最大影楼内设置一个专卖店，将各大顶级婚纱、首饰、结婚贷款项目、高级楼盘、奢华旅游等品牌和信息引入该店，让高端客户不用再到境外定制婚纱、拍摄婚纱照等，直接在这个“店中店”将所有的结婚事项都办理完毕。
“我们的盈利模式是，每个省会城市找一家‘店中店’的独家代理，该代理商需要支付一笔代理费，同时，入驻‘店中店’的各类商家也需要支付费用。”刘慧慧表示，“店中店”内的品牌都会有一定优惠折扣，正好做到协调好节约意识与刺激消费两者之间的关系。
“其实在境外，这种‘一站式’的‘店中店’很多，不仅为新人提供了方便，也为商家提供了营销平台，但在内地还是处于试水阶段，我们的第一家‘店中店’即将在北京开业，此后会大规模推广，以连锁方式经营，明年我们会召开针对‘店中店’模式的加盟连锁说明会，希望以此力拓未来婚庆产业链的发展。”
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(北京商报)