奥运年婚庆市场将迎来高峰期
结婚，古往今来都被人称为人生大事。婚礼，作为步入新生活的开场白，人们都把这一重大典礼看得非常神圣而又庄重，无论是谁都想把婚事办得热闹、喜庆、体面。在市场经济的今天，精明的商家早已瞄准这个商机，而婚礼也被这些精明的商家进行了商业化包装，并拿来作为产业化运作的载体。新人们在热热闹闹、欢欢喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不觉成了拉动内需的贡献者，也使婚庆市场这块“蛋糕”越做越大。
婚庆消费能力惊人
据全国结婚产业调查统计中心发布的《中国结婚产业发展调查报告2006-2007》显示，近5年来每年近900万对新人登记结婚，婚礼当日产生的消费接近3000亿元。中国婚博会组委会2007年对6万对新人的调查表明，结婚花费的均价高达125081元，如果加上买车、买房，这个数字将达到557478元。华东是结婚成本最高的地区——新人们在不购置新车、新房的前提下，仍要拍出至少13万元筹办婚事。以北京为代表的华北地区新人热衷于花钱拍婚纱照、摆酒席、度蜜月，以上海为代表的华东地区新人更愿意把钱花在新居装修上。据全国结婚产业调查统计中心数据表明，全国2006年婚礼当日产生的消费接近3000亿元。2005-2007年上海市新婚夫妇的平均结婚消费约为18万元（不包含购房、购车的费用）。2000年-2006年平均每年上海市登记结婚人数约为10万对，2007年结婚人数更是增长到17万对。按此计算，2007年上海市城镇居民用于婚庆消费的费用高达300亿元以上，接近于同年上海市社会消费品零售总额的9.1%。新婚人群愿意把积蓄的30%用于婚庆有关的消费。同样，北京市2006年仅婚礼当日消费就超过40亿元，对GDP总量的贡献约在1.9‰，每对城市新人用于结婚的消费平均约为20万元。
2008年是奥运年，新人选择在这一年结婚富有纪念价值。权威数字表明，2008年，全国结婚人数预计将突破1200万对。2008年也是婚庆大年，根据来自各大城市婚庆市场的数据，选择在2008年结婚的新人人数大有超过07年的势头，这显然是托了08北京奥运的福。不少新人订婚期、办婚礼也是赶着奥运风，以奥运为婚礼主题。毋庸置疑，2008年，各大城市婚庆产业的“产值”又将突破百亿元大关。参照北京上海等大城市结婚消费每年约18%的增加幅度，婚庆产业具有很大的发展空间。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2015年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！
婚庆产业年年朝阳
如今现代意义上的婚庆行业进入中国市场还不到20年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短的7-8年时间。与传统加工制造业、餐饮业、百货零售业等几乎到了竞争白热化阶段的成熟期行业相比，婚庆业刚刚进入发展期，潜在的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间。据统计，中国未来国民婚庆消费每年将上涨100亿，婚庆行业无疑将是下一个待开采的金矿。
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服的租售、婚纱摄影、婚礼庆典服务、婚宴酒席、珠宝首饰等行业与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个行业相关联，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。巨大的市场需求，让许多与结婚相关的行业都能活得“潇洒”。根据《中国结婚产业发展调查报告2006-2007》统计调查，婚纱摄影是婚庆产业相关行业中利润率最高的行业，平均利润率达到了30％以上。以北京为例，全市共拥有年营业收入2000万元以上的影楼4至5家，营业收入在800万到2000万元之间的影楼则多达20家，残酷竞争下的京城影楼利润率仍保持在30％左右；长沙影楼更维持着40％的高利经营。婚礼策划公司和婚纱企业的利润率则在15％至30％之间。
产业链巨大 发展尚待规范
首届中国（上海）婚博会在2007年8月3日召开，展会共接待4.5万人次参观，现场直接和间接订单金额高达人民币1.12亿元。按照上海市结婚消费市场的特点，中国（国际）婚博会组委会规划从2008年起，每年在春季的3月和秋季的8月在上海各举办一次展会，以满足每年“五一”和“十一”结婚旺季的市场需求。婚庆市场存在问题与巨大的商机和市场需求相比，婚庆行业无论在产业规模还是服务水平上，还远远不能达到消费者的要求，满足消费者的需求。调查显示，对婚庆公司表示基本满意的仅占10％左右。婚庆市场的无序发展与巨大的产业链条形成了鲜明对比。婚庆行业市场巨大、利润丰厚，发展前景不可估量，但是行业门槛却很低，企业水平、从业人员素质良莠不齐，诚信缺失，中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段，缺乏有效的规范化管理，最终导致婚庆服务业良莠不齐、鱼龙混杂，品牌缺乏号召力，婚庆业的“红色投诉”逐渐攀升，许多新人对新婚消费充满不信任，对整个婚庆市场无从把握。
综合分析婚庆市场的症结所在之处不外乎以下几点：1、产品服务同质化，不能满足个性化需求；2、高端消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；3、缺乏符合产业发展的企业营销模式；资源配置效率低下；4、行业混乱无序，服务规范缺失；行业标准欠缺，行业管理力不从心；5、缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争。以婚庆公司来讲，由于婚庆市场蕴藏着巨大商机，20%至50%的平均毛利润，其利润空间相当之大，而面对如此高速发展的婚庆市场，作为婚庆市场消费的重要组成部分，婚庆公司的软件硬件是否与之匹配，婚庆公司的管理人员是否具备合格的资质，婚庆市场的管理是否有配套的法律法规呢？由于婚庆公司的服务是一次性服务，也是新人的一次性消费。婚礼的过程具有不可逆转性，婚庆服务的质量就更显重要。
仔细观察这个婚庆市场，我们不难发现，婚庆业商机多多，婚庆市场蛋糕越做越大，然而其中隐藏的“甜蜜陷阱”却也不少。
（1）婚礼当天使用的婚车。婚庆市场上出租的租金不菲的加长版林肯和凯迪拉克轿车，看起来非常豪华体面，但其实多半是用二手旧车改装的。一些婚庆公司为了赚取高额利润，低价购置一些车龄很长的破旧的名牌轿车，私下改装给车做“拉长”手术：将车从中间切开，人为加长车轴和底盘，再焊接好车厢和车门，最后喷漆，花费不过几万元，“改”出来的加长车从外形上根本无法认出来。不知情的新人，花几千块钱租下这样的“加长豪华车”，却不知这种车的危险程度是相当高的。
（2）婚礼仪式主持人。在婚礼现场，主持人可以说是整场婚礼的灵魂人物，主持人本身的策划能力、语言表达能力、素质修养、文化底蕴往往能够决定一场婚宴的品质，同时也体现了新人的品位和素养。但是我们却往往能看到婚庆市场上“金牌司仪”随便定的现象。如今许多新人热衷于请“金牌司仪”主持婚礼，感觉“金牌司仪”有品质保障，不少婚庆公司也是在新人面前竭力推荐“金牌司仪”的卓越之处。然而，“金牌司仪”并没有严格的统一标准。一般而言，婚庆公司所掌握的司仪资源是相对固定的，所谓的“金牌司仪”和“普通司仪”，婚庆公司完全可以根据消费者的需求任意变更。如果消费者提出比较高的要求，婚庆公司可以把“普通司仪”说成是“金牌司仪”；如果消费者需要控制婚礼成本，觉得司仪价格太高，原先的“金牌司仪”又可以被婚庆公司说成“普通司仪”。据悉，目前各大城市婚庆司仪的主持费用从每场300元至1600元不等。新人们花1000多元预订“金牌司仪”，结果到场的很可能是“伪金牌司仪”，无形中造成了经济和精神上的双重损失。
（3）婚礼鲜花。烘托喜庆气氛的装饰鲜花，其中也是暗藏玄机。婚庆协议上注明的是空运鲜花，而到了婚礼现场却变成了本市就地取材的鲜花，这样现象并不罕见。至于不同档次鲜花间的差别，婚礼当天忙碌的新人一般无暇顾及，也难以辨别，即使提出更换的要求，由于时间空间的原因，婚庆公司无法立即满足，新人为了不影响当天的婚礼气氛，也只能默认接受。而事后的纠纷协商往往不了了之。还有“套餐引上钩，定金不退”、“摄影机、摄像机”玩弄概念、酒席质次价高、婚庆公司为了赚钱不守协议等一系列不守诚信、违法经营的问题等等，都极大地损害了消费者的权益，给消费者带来了经济和精神上的双重损失。为什么看似美丽而又神圣的婚庆行业会有如此多的问题，为什么明明是圣洁的婚礼给新人带来的感觉却是陷阱重重呢？其实大多数的婚庆公司都是民营企业，或是某个国有企业的三产。国内目前专业婚庆公司无几，业余类婚庆公司参差不齐，缺少管理规范。并且婚庆业的门槛较低，开展婚庆策划业务的方式也只有加盟和自办两种。一般成立一个婚庆公司仅需3-5人的策划及实施团队，投资成本在10万元左右，通过专业书籍，短期专业培训，就可以开张营业了。如果每月订单3份以上一般就可以保本经营，每月订单在5至10份，就可以创造不菲的利润，每月订单15份以上，当年就可收回全部投资，每月订单20份以上，半年内就可以收回全部投资。面对中国未来国民婚庆消费每年上涨100亿这个巨大涨幅，对婚庆市场进行规范化管理迫在眉睫。如何将婚庆公司做好做大做久，如何使婚庆公司在这个具有很大发展空间的新型市场里脱颖而出，如何使婚庆公司和新人之间达到双赢的程度，如何使新人觉得物有所值、物超所值，这些都是我们值得思考的问题。
规范管理净化市场
市场无序亟须净化，缺乏行业规范是目前制约婚庆产业发展的最主要的瓶颈。现在婚庆行业进入的门槛太低，只要会说几句台面话，懂一些行规，有一台摄像机，掌握一点操作技术，2-3个人便可以成立一家婚庆公司。很多司仪并没有经过培训，只是在每个场合重复背诵网上就能下载的台词，大大降低了人们对婚庆的期望值。除了缺乏规范性管理之外，另一个制约婚庆行业发展的瓶颈是缺乏创新，正是由于整个行业缺少创新的理念和服务，服务品种单一，导致了千篇一律的婚礼以及低价低质的恶性竞争。婚庆业应该如何突破这个瓶颈，朝着健康有序的方向发展呢？中国婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。各省市关于婚庆合同的拟定、出台和推广，也标志着婚庆业的管理正在逐步的规范化。为了减少婚庆服务纠纷、规范婚庆公司的服务，2007年11月16日，《北京市婚礼服务合同》示范文本在西城区开始试用，合同就付款方式、期限以及合同的解除、双方的违约责任等都做了较明确的表述。婚庆合同明确规定，如果事先约定好的服务项目临时取消，违约方要支付违约金，也明确规定了策划、主持、化妆、摄影、摄像、鲜花、乐队、场地等各个服务环节的收费和服务要求，并为双方留出商榷的余地，避免双方在发生争议时纠缠不清。北京市工商部门表示，这份合同首次将以往的婚庆“协议”上升到合同的高度，是规范婚庆市场管理的一个重大转折点。由于婚庆产品及服务区别于其他商品，大部分是根据消费者的要求量身定制，具有个性化和专属性，另外由于婚礼的过程不可逆转，婚庆服务的质量就更显其重要程度，以合同的形势将婚庆服务落实到具体的条款上，这是必不可少的程序。多方把关才能够制定完整的婚庆服务合同，为婚庆行业健康发展提供强有力的法律保证。
2008年1月24日，全国婚庆婚介标准化技术委员会成立在北京成立，这对于行业将来能够正规有序的发展起着重大的意义。另外婚庆公司之间的价格竞争、服务竞争、市场份额的竞争都会使消费者陷入迷茫，应该如何突破婚庆行业发展的另一个瓶颈--缺乏创新呢？这就需要婚庆公司管理人员制定正确的公司发展战略。婚庆公司应当进行适当的企业整合，在同一行业生产链的不同阶段上或者不同方向上进行一体化活动。根据行业环境评价企业的实力与弱点，制定包括计划达到的市场增长率、市场占有率、资金密集或劳动密集程度、管理质量、获利能力和规模等。婚庆行业属于分散型行业，一般可以采取连锁经营、特许经营、横向整合等，重点集中在细分市场上。
今后婚庆消费市场的发展将会是，摄影摄像器材、婚纱摄影、婚礼庆典服务、婚宴酒席、珠宝首饰、家电家具、床上用品、室内装修等由新婚消费辐射到的行业与婚庆公司相关联，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链。这些行业将在2008年开始逐渐实现强强联手的行业结合。不同类别的服务机构将汲取对方服务理念精髓、发挥多方行业优势、共享多方行业资源、互补行业局限性，婚庆行业上下游企业间应该增加交流和整合，丰富服务品种，从而为结婚新人提供方便、全面、周到、细致的婚礼服务。业内有专家认为，要提高婚庆产品和服务质量，行业之间的强强联合是一条正确的出路。并且，婚庆行业打破无序竞争，充分利用资源，跨行业联盟将是一个必然趋势。多种文化的融合将紧密结合，婚礼形式也将更多样、更时尚、更富有个性，时尚多样的婚礼形式将成为都市婚礼形式发展的主流趋势。千篇一律、模式化、套路化的婚礼现象将逐步被多样化、个性化的婚礼形式替代。