“80后”创业抢滩婚庆市场

 

     一些多由年轻人创办的小型婚典机构如雨后春笋般迅速成长起来，它们通过资源整合、细分市场，在婚庆行业竞争日益激烈的今天，为自己争得了一席之地

　　去年是足以让婚庆界人士欢欣鼓舞的一年，据南京市婚庆行业协会相关数据显示，在这个婚庆旺年里，南京有6万对左右的新人举办婚礼，由此带火了与婚礼庆典相关的一系列产业。据不完全统计，南京市大大小小的婚庆公司就有数百家，再加上婚纱摄影、婚礼用品销售等从业机构，更是数以千计。

　　一个有趣的现象随之而生，相对于那些从业时间长，名气响，实力雄厚的婚庆公司，一些多由“80后”创办的小型婚典机构如雨后春笋般迅速成长起来。它们往往只有一两名专职人员，其规模和名气远不如大型婚庆公司，但胜在时尚和创意，在婚庆行业竞争日益激烈，市场份额趋于饱和的今天，其“剑走偏锋”，通过资源整合、细分市场，为自己争得了一席之地。

　　楼上租礼服，楼下订婚庆

　　“从拍婚纱照，到订婚庆、婚车，找摄像、跟妆，买喜烟、喜酒，全在一栋楼里搞定！”昨日，“准新娘”蔡小姐兴冲冲地告诉记者，不久前自己经朋友介绍，来到位于户部街天空之都大厦的一家婚纱设计室，准备挑几件礼服。进了大厦后，蔡小姐惊喜地发现，这栋写字楼几乎是婚庆行业的小型聚集地，有婚纱摄影会馆、彩妆造型工作室，还有专营婚礼用品的小店。

　　“我在楼上挑选好了喜欢的礼服后，直接下楼去考察了几家婚庆公司。这些公司的老板都很年轻，和我们年龄差不多，大家沟通得很愉快，我和男朋友很快就挑中了一家最中意的婚庆公司。”蔡小姐说，这种产业聚集，一条龙服务的模式，对新人来说非常方便，省得他们花大量的时间，全城奔波。

　　在天空之都大厦的楼层介绍中，记者看到，这里进驻的公司当中，近一半都是与婚庆行业有关的。据大厦的出租方介绍，这栋楼里聚集了三四十家与婚庆相关的公司。

　　房租共摊，客户“共享”

　　为什么一栋大厦里能聚集起这么多和婚庆行业有关的公司？

　　记者发现，这里的写字间基本上都是跃层挑高的小户型，从38.5平方米到100多平方米不等，整栋大楼的装潢设计比较时尚，且紧邻新街口，地理条件优越，颇得一些“80后”创业者们的欢心。

　　“我租的是最小的户型，38.5平方米，因为是跃层，楼下楼下加在一起，实际办公面积有70多平方米，而每月租金也不过2400元，且水电都是民用的。”一家婚庆公司的负责人告诉记者，大楼里聚集的这些婚庆机构，基本上都是以年轻群体为主，“小门小户”居多，因为资金和实力有限，每家都侧重发展一到两项重点业务，不可能像大型综合性婚庆公司那样所有业务都能自己“吃下来”。大家在一起，形成了一条小型的“产业链”，经常“抱团出击”，互相介绍客户。

　　最近他们正打算把楼上招租给做婚纱、摄影的商家，“这不仅仅是为了分摊房租，也考虑到资源共享。在运营中，我们经常会碰到一些客户在订婚庆时，提出要摄影、礼服租赁等服务，我们自己没有开展这项业务，但为了使客户满意，我们都会义务带他到大楼里其他家开展此项业务的公司里去看。”该负责人称，自己的婚庆公司现在只有两名固定员工，经常要外出谈生意，如果能招一个同样是做婚庆产业，但主营业务又和自己不冲突的合作伙伴，不仅经营上可以互补，而且生意上还能相互照应，实在是一举多得。

　　请柬也有专门公司设计

　　除了通过产业积聚效应，来整合资源，带动人气外，这些年轻的婚庆创业者们还抓住当下年轻人结婚喜欢凸显个性，要求时尚的特点，将市场进一步细分。

　　大米VI设计机构，就是这样一家基本上全由“80后”组成的团队，公司一共10个人，除了老板汤杨和设计总监外，其余都是“80后”。公司去年下半年创立，主营业务是婚礼VI设计，这也是南京首家专做婚礼VI设计的公司。

　　“通俗地说，就是为新人设计婚礼上的请柬、席卡、迎宾牌和签名轴，如果新人想再把婚礼做得精美些，我们还可以设计婚礼海报、展架、背景板，甚至婚礼纪念册、手绘漫画和新房墙绘。”30岁的汤杨告诉记者，一般来说，请专业设计师为新人设计一套含请柬、席卡、迎宾牌和签名轴在内的基础四件套，设计费是千元起价；如果想再做其它项目，则还要根据实际情况加收设计费用。

　　“刚开始，很多人都觉得新奇，还有专门为婚礼做VI设计的公司？”汤杨说，在很多人的观念中，结婚请柬、席卡都是小细节，去批发市场买点就好，从来没想过要花费数额不菲的价钱请专业公司设计。“所以我们一开始就把客户群定位在中高端人群，尤其是那些追求个性的新人。”汤杨说。

　　为了进一步打开市场，让新人接受“婚礼VI设计”的概念，公司刚开张的时候做了不少宣传，并和很多主推个性、主题婚庆的婚庆工作室建立了合作关系，目前业务量一直稳中有升。“生意好的时候一个月接二三十个单子没有问题。今年春节我们主推了新春特惠套系，从年后到现在，就已经接了40多单了。”汤杨对市场前景很有信心，“虽然说婚庆市场有很多人在做，竞争很激烈。但是通过市场细分，找到一个别人没有开发的领域，把它做精做细，也能取得成功。”

　　有人专做“集体婚礼”

　　近年来，“集体婚礼”在一部分新人中悄悄地流行起来。应了这种趋势，专门策划集体婚礼的机构开始出现。

　　在天空之都大厦17楼，就有这样一家专做集体婚礼的机构。在其网站上，记者看到了其最近正在筹备的几项集体婚礼，如4月份的“爱在桂林”、6月份的“西湖之约”、10月份的“情定苏州”和11月的“丽江之恋”。以“爱在桂林”集体婚礼为例，招募多对新人及他们的亲友团，在化妆师、摄像、司仪和婚庆工作人员组成的专业服务队陪同下，乘飞机抵达桂林，在桂林的虞山公园里进行结婚典礼仪式。仪式完后，新人在专业导游的带领下游桂林、阳朔、漓江，行程一共5天，全部集体行动，全程由摄像师跟拍，制作成光盘送给每对新人。

　　“一对新人只要花4980元，就能把婚礼办掉，顺带旅游，而且还办得热热闹闹。”该婚礼机构的负责人嵇先生表示，这项业务他们刚刚推出一个多月，来预订的新人已经有10多对了。

　　谈起策划集体婚礼的初衷，嵇先生表示，以前他参加过太多朋友的婚礼，总结下来就一句话，“太烦，太累，太浪费。”由此，他萌发了一个念头，如果几对新人一起结婚，请同一个司仪，同一个化妆师、用同一组车队，不是可以省下很多钱吗？

　　南京市婚庆行业协会相关负责人表示，通过细分市场，一批有个性的婚庆新产品得以开发，婚庆服务流程细分，服务业态丰富，婚礼的内涵和品质逐步得到提升，整个婚庆市场呈现“百花齐放”的局面，也带动了一批衍生产业的兴盛。