婚庆价格战成就节约型婚礼

 

      “五一”以后，京城婚庆市场迎来结婚高峰，结婚人数显著增加，但记者走访婚庆市场发现，很多婚庆策划公司觉得订单量不升反降。在节约型婚礼盛行、婚庆用品采购向网上转移和酒店开通一站式服务等多方面因素作用下，整个婚庆市场正在悄然打响竞争激烈的价格战，降价、促销成为今年婚庆旺季的主题。

　　市场状况与结婚人数“唱反调”

　　根据北京市民政部门的数据统计，进入5月份以后，京城领证结婚的人数开始迅速增加，相应的婚庆市场也迎来旺季。但在记者调查时，多家婚庆服务机构表示，现在的生意没有前两年好做，所谓的旺季也是有名无实。

　　“以前到了旺季，公司的预订相当火爆。由于出于保证婚庆质量的目的，公司每天只能做一场，所以很多新人为了赶日期需要与别的新人竞价。现在这样的情况不太常见，通常能够保证每周3场以上就已经不错了。”一家知名婚庆公司的负责人对记者说。

　　对市场状况有同感的不止此一家。记者在亚运村一家婚庆礼仪策划机构里看到，仓库里有6个花饰拱门都闲置着。相关负责人告诉记者，往年的这个时候店里的花饰拱门利用率非常高，很难有闲置的时候。公司里最忙的时候，一天要筹办3场婚宴，而现在的流水量也就是去年旺季的五成左右。

　　市场人士分析，婚庆市场的疲软有多方面原因。新人们越来越注重节省婚庆开支，节约型婚礼盛行，另外很多酒店自己承办婚宴的同时，也提供全套的婚庆礼仪服务，越来越多婚庆服务中介的出现让市场趋于饱和，结果是大家的生意都不好做。

　　节约型婚礼蔚然成风

　　“头车奔驰S600、5辆奥迪A6、鲜花西式灯光纱幔背景板、5年以上主持经验金牌主持人、顶级婚礼详细策划、现场专业督导、专业现场音乐背景安排、3ccd专业数码摄像2名、专业后期编辑、高级化妆师、水晶烛台、大功率双轮泡泡机、专业舞台灯光、台版婚纱1件。这些一共1.6万元。”刚办完婚礼的公司职员小赵向记者晒出了自己的婚庆服务账单，他说，他的同事去年结婚时，花了2.3万元还没有他的婚礼豪华。现在婚庆礼仪服务的价格已经缩水了四成左右。

　　而就记者了解，新人们越来越崇尚务实型的节约型婚礼。将整个婚庆服务预算控制在1万元以内成为很多新人的共识。著名婚庆经理人、中国婚庆协会总干事史康宁也指出，现在无婚车的婚礼越来越多，晚间举办的婚礼也越来越多，这些都可以省掉很多预算。“在仪式排场上花那么多钱，还不如把钱花在其他务实的地方。”在珠市口的一家婚庆公司，前来咨询预订的顾客聊到。

　　不光是婚礼，婚宴和婚纱照拍摄的行情都在缩水。同时，网络购物的低廉价格，让很多“80后”新人们选择将结婚用品的置办转移到网上。现在一站式购齐全部结婚用品的网站很多，各种网络上的喜糖铺子，买喜帖、红包、彩带等物品的商店里，价格比实体店实惠很多。大到钻戒、小到请柬，从网上购买价格最多能便宜一半，而且省时省力。

　　史康宁分析，现在结婚人群主要是“80后”，他们更依赖于网络，习惯从网络上获取信息，并彼此分享经验。所以，即使结婚也会习惯性地从网上购买结婚用品。现在新人们办体面婚礼的心态没有变，只是越来越了解婚庆市场，越来越精打细算，而节约型婚礼的盛行有利于规范婚庆服务市场，理性发展。

　　婚庆服务机构促销降价“应变”

　　崇文门附近的一家婚庆策划公司的负责人认为，现在婚庆服务机构多如牛毛是整个市场利润缩水的重要原因之一。“现在两个接线员一部电话就可以开一家婚庆公司，这样的情况经过了两三年的发展后，现在已经成为不小的行业问题。随之而来的价格战让很多有信誉的婚庆服务公司生意缩水严重。”

　　“他们（指不规范婚庆公司）1000元以下的婚庆策划都敢接，你想服务质量会是怎样？现在别说请一个有经验的婚礼主持，即便是请个专业的现场督导，恐怕也得这个价。”公司的一位策划师抱怨生意越来越难做，在“僧多粥少”的情况下，激烈的价格战正在吞噬正规婚庆公司的市场。他介绍说，去年他们的公司还很少接5000元以下的策划案，而现在很多订单都是3000多元的。一些小的婚庆公司不计成本，一味压低价格，给他们造成很大压力。

　　记者随机采访的几位顾客对此却不以为然，觉得过去婚庆市场的利润率过高、门槛也太低，才导致现在这样的局面。而越来越多的小公司可以提供实惠的草根价格，在整体排场和硬性档次不降的前提下，剪掉很多不必要的、华而不实的开销，对消费者而言是划算的。

　　但市场的鱼龙混杂也的确让很多消费者头疼不已，经常有不守信用的婚庆公司在婚庆当天故意捣乱，以婚车、摄像等工位临时有事等为借口，要么临时加价，要么在承诺服务的项目和档次上打折扣，让好端端的婚礼留下永恒的烦恼。

　　史康宁说，这样的情况会逐步得到改善，相关的国家规范标准已经出台，未来两年内还将有近60项行业标准出台，对整个行业的方方面面做具体细致的规范约束。这些工作将使婚庆服务市场得到极大净化。

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　　婚庆服务难防“甜蜜陷阱”

　　采访中，一位消费者抱怨，由于当时市场紧俏，他们选在半年前就早早预订了婚庆服务公司，整个策划案的预算为1.28万元，并支付了1200元的定金。可当时酒店场地预订、婚车预订等单项开销都处于高位，而现在所有开销的价格都有很大程度的缩水，他们要求婚庆公司按现在的价格重新计算，但遭到婚庆公司拒绝。一怒之下，他们想放弃这家婚庆公司，但对方表示那1200元的定金是无法退还的。

　　另一对新人在巴黎婚纱影楼拍婚纱照时也遭遇了很多烦恼。“这婚纱影楼简直就是甜蜜陷阱，你选择了一个价位的拍摄套系后，他们还会不断在一些细枝末节上诱导你掏钱。”这位张先生说，他们购买了一个4880元的婚纱套系，拍摄完成后，他们多选了20张照片，影楼说要每张加50元，而且如果想拿走这些照片的电子版，还要每张再加20元。另外他们为一套带着很长拖纱的婚纱多掏了400元，但最后的相册中只有特写镜头，那个长拖尾根本就是浪费。“最让人气愤的是化妆的时候，说是要额外购买定妆液。每瓶100元，如果足量使用的话，要用4瓶，那种没有品牌的定妆液在市场上也就十几元一瓶。我们怕如果不买的话，化妆师会不好好化，就象征性地买了一瓶。最后我们的总开销超过了7000元。这还不算，他们在一周以后打电话过来，说我们选的那款大镜框的材质缺货，问我们是否愿意调换。我到影楼一看，正是他们承诺赠送的那款高级材质的，如果调换的话，效果会大打折扣。我生气地坚持缺货的问题应该由他们负责，最后在坚持下，他们又表示还有最后一套材质。”张先生说，这一路的烦恼让他焦头烂额，非常失望。

　　史康宁指出，婚庆服务的各个环节都隐藏着很多消费欺诈的伎俩。很多公司将初始价格压低揽客，然后靠这些手段赚钱，经常让消费者防不胜防。