个性婚礼:婚庆以“脑”取胜
喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚礼费时费力又令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面，眼下不少人选择将婚礼庆典交给婚庆公司打理。看中了婚庆市场的商机，原是市内一家公司网络工程师的何凌涛也辞职开了家婚庆公司。他策划的婚礼不求奢华，只求“独一无二”。“卖点”就是让你的婚礼和别人的绝不雷同。靠着个性的婚礼创意，眼下进入市场淡季，但他的生意仍然热火，每月至少能做8、9场婚礼。
最低3000元就能搞定
靠近河边的山脚下，二十余位驴友（喜欢旅游的人）们搭起十余座帐篷，用气球和野花在洞房帐篷外搭起一座拱门。手捧玫瑰的新郎在驴友们的陪伴下“寻找”新娘，当新郎从数十顶帐篷中找到藏在其中的新娘时，《婚礼进行曲》随之而起……这可是一对新人的婚礼现场，而婚礼的策划人就是何凌涛。策划婚礼时，得知新郎和新娘都是资深驴友、两人在参加一次登山活动中相识的经历后，何凌涛按照驴友们的活动特点，筹备了这场特殊的婚礼，包括现场布置和交通食宿在内，新人的所有花费不到3000元。
“针对每对新人的自身特点身份进行量身定做，不怎么花钱但又很有创意，这是我们婚礼策划的特色。”何凌涛说，现在结婚的新人主要都是80后一代，他们更加注重自己的感受，希望与众不同，而就经济条件考虑，刚刚组建家庭的他们又希望尽量节省开销。
在他经营的婚礼工作室“欧雅瑞丽”里，一场个性婚礼普遍只需花五六千元，最低3000元就能搞定。
让新人来场头脑风暴
个性需要创意，创意的来源并不是天马行空的乱想。何凌涛告诉记者，每一对新人都有属于自己的爱情故事，而故事则是他们创意的主要来源。
区别于一般的婚庆公司，每对新人上门，何凌涛并不亮出各类婚庆的套系价格，而总是建议新人打开心扉，如朋友般与他交谈，这个过程中他要收集新人的职业特点、兴趣爱好、爱情故事、经济状况以及家人想法等资料，作为婚礼策划的依据。
此外，他还要求新人来一场“头脑风暴”，什么都敢想，可以对婚礼提任何稀奇古怪的点子，至于可行性，则交给策划考虑。“上次一对新人在美国夏威夷海边相识，回重庆后，突发奇想要在室内搞沙滩婚礼，我们干脆运来河沙铺了通道，新人们也抛开婚纱礼服，穿上夏威夷风情的花裙和衬衫与夹趾拖的配搭，浪漫又休闲。”
此外，为了帮新人把钱花在刀刃上，大到婚车租赁，小到婚礼用花，他们都派专人去各大市场仔细甄选，以便买来最实惠的材料节省开销。
免费“一站式”服务
拍婚照、订酒店、租婚车、买礼服……虽说办婚礼只是个仪式，但短短几个小时新人们要筹备的事情可不少，为了让忙于工作的上班族们省心，何凌涛还打出了免费“一站式服务”的旗号。
据介绍，一站式服务包括婚礼的择日、婚照拍摄、酒店预订、婚纱定做、婚礼策划筹备再到蜜月旅行等整套过程。新人只需提前5到7个月告知婚庆公司，并交纳1000元的婚庆定金，有关结婚的一切事情都能帮你搞定，各项业务通过婚庆公司还能拿到最低的折扣。
“看起来婚庆公司费时又费力，但用市场化的思路来完成资源整合，却能寻找到更多的盈利点。”何凌涛称，以订酒店为例，以往新人们自己订，赶上旺季经常要来回跑六七家才能敲定。而婚庆公司与酒店有合作关系，定期打个电话就能知道各大酒店的安排表，帮新人省下了不少冤枉路。去年底，一站式服务推出后，颇受市场欢迎，眼下公司的业务量每月翻了近一倍。 记者 刘海燕
主持人语》》
创意为王
结婚是人生中的一件大事，举办一场别出心裁、与众不同的个性化婚礼，是现在每个年轻人的追求和向往。因此，这就对婚庆公司的产品研发能力和创新能力提出了相当高的要求，从这个意义上来说，创意其实就是婚庆公司的核心竞争力，创意为王。
当然，除了创意，控制成本也很重要。拿何凌涛的婚庆公司来说，通过与酒店、饭店、婚纱影楼、租车公司等企业联手，打通婚庆产业链，通过规模效应降低费用，达到帮新人省钱的目的。毕竟，除了个性，新人们也需要性价比。
网友评议》》
“只有一只恐龙”：婚庆公司每天为别人设计婚礼，既有钱赚，又还沾了喜气，应该是一个有趣的生意。
“卖了就涨”：婚庆行业现在竞争激烈，没有好的创意和绝妙的设计，恐怕难以吸引新人参与，也无法获得市场认同。
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有特色才有市场
随着80后成为结婚消费的主力军，标榜与众不同的个性消费越来越成为一种趋势。何凌涛称，眼下，公司突破淡季限制，日子过的滋润主要得益他们在婚礼上做出了特色，正好契合了80后的消费理念。
何谓特色？特色就是差异，就是人无我有。何凌涛说，眼下重庆婚庆市场需求已处于饱和，残酷的市场竞争中，仅靠诚信服务已很难在“战斗”中取胜。同时，他也了解到，拥有一个与众不同的婚礼才是现代年轻人的期望。通过前期和新人以及他们的家人、朋友充分沟通，量身定制的个性婚礼，不拘泥于传统，独一无二价格还不贵，当然就不愁客人上门。
而通过与大饭店、婚纱影楼、租车公司等联手，提供一站式服务，对新人而言省心、省力，对于婚庆行业用市场化的思路来完成资源整合，还能寻找到更多的盈利点。
成本收益分析》》
房租：50平方米左右，门面房5000元/月
装修：2-3万
水电物管：200元/月
设备、服装、道具等：约30万
人工：6个全职工，月工资每人2000元左右
年营业额：每周平均承办3场婚礼，80万/年
年利润：20%左右，14-16万。