摄影工作室 PK 婚纱影楼
时代的演变会产生许多新的产物，如同当年经典悠久的胶片银盐时代，一瞬间就如火如荼的演变成数码潮流！任何一种新生事物的诞生必定有其赋予的背景寓意，如今！传统的流水线式“美丽”新娘已经很难满足上海这样背景城市里新人们的终端要求啦！记得有业内把这样流水线出来的新娘很形象的描述出一个形容词：“罐头新娘” 其寓言当然是不言而知的。
回顾90年代初，台资影楼一夜间如雨后春笋般林立在国内大中城市里，特色的装修店面效果，“大平光”掩饰瑕疵后的美丽，独特的服务方式，让国营照相馆倒闭了一大片，传统的经营方式及拍摄模式，已经面临到严重的挑战！
温故知新，时至如今！摄影工作室这样一种新的形式，已经被更多的结婚新人作为选择目标 那么婚纱影楼这样一种稳固了十余年的结婚摄影方式 是否也面临终极的挑战呢？
如果说摄影工作室是时代的最新产物 那么卖点又何在呢？
个人大概初步列举了下列几点：
1：特色的拍摄方式 ：轻松的拍摄氛围 个性的拍摄方式 天马行空的拍摄地点 大自然里没有约束拍摄的心态
2：服务方式：一对一的人性化服务方式 成熟的摄影工作室都会有一个独立的团队服务一对新人 如：一个摄影师 一个化装造型师 一个灯光助理 一个摄影助理
这样大大的满足了新人们“绝对主角”的心态 同时也能尽心在一天内为一对新人专心服务
3：直接透明的消费方式：大多摄影工作室都是免费提供：安瓶 假睫毛 服装也不会分区收费 （毕竟这些目前还是传统影楼的额外消费方式之一）
具我所知，现在很所新人已经越来越反感这样的暴利经营方式，现在的客户群已经很理性的消费啦 ，很多环龙这样的专业影楼器材商厦也是新人们经常光顾的地方
她们甚至可以给你列举N多安瓶的批发价
在透明消费时代 传统影楼的这种消费理念已经面临到一定的压力
4：特色化后期方式：现在有部分成熟的工作室都是提供更人性化服务，而且包括后期制作，比如：特色的PS效果 很多工作室的数码设计师都是业内高手 不但不逊色于影楼设计师的模板方式 更独立了很多时尚独特的调色方式
而且后期像册版面设计，有的都是直接提供给客户看版后再输出制作成册
如果不满意，可以直接和设计师交流修改，大大的满足的新人们“一切我做主”的心态，这样比直接出册的成功率高出太多！
5：和客户融洽的工作兼朋友关系：很多在摄影工作室拍摄后的新人们最后都和前后期人员成为朋友，因为一对一的服务方式等间接因素，让客人和经营者不再有陌生的消费距离，真实的感情成分融入得更多，这样也是对市场口碑包括回头效应的一种最好的方式！（曾经有对客户在不到半年时间里，帮我们介绍了9对朋友同事过来拍摄）
当然！工作室这样的一种新兴事物，发展到如今的周期时间也不过3年，相对于传统影楼的十余年历程，由于操作的特殊性其制约及盲点的地方也是存在不少！
也归纳为下列几点：
1: 整体店面装修规模不足：在整体店面装修和店堂内布置软件上 由于工作室的特性所在 婚纱影楼还是具备雄厚的优势 毕竟新时代的顾客消费 软硬件同样重要
2：服装数量上不具备优势：和上一个因素一样 工作室在服装数量很难和婚纱影楼对比 在品牌服装的量上也有优势 但是在服装特色上 工作室也有自己的优势 甚至可以根据顾客的审美独立设计制作服装的
3：人员分工很难明确到位：因为工作室的特性所在 所以大多一人多职 如果管理不到位的话 容易出现疏漏 但是 同样也培养了工作室很多员工都是全能选手
4：流程进度和质量上：有些创业初期的工作室 由于也是在摸索中进步 所以创业初期时候的流程往往不是很清晰 容易出现环节脱轨的问题
备注：当然一些成熟的摄影工作室以上方面已经有了良好的改善 也摸索出一些属于自己的经验 除了不具备影楼雄厚的运转资金这个优势外 其他都已经进入正轨 并拥有了相当的经验和市场口碑
总结：对于客户的选择而言，选择上没有绝对的对与错，只是看那种服务方式和内容更符合新人的选择定位 如同咖啡和清茶一样 各取所好
由于时间有限 留下了一些讨论争辩的话题：
1：您认为 摄影工作室和婚纱影楼那一种会成为主导趋势生存下去 还是各分天下？
2：婚纱影楼是否可以拥有更多的卖点和自己生存的空间？
3：摄影工作室和婚纱影楼 您个人更看重那种工作方式（摄影 化装 数码等）？
4：如果是您现在准备独立经营 您会选择：1：影楼 2：工作室（摄影 数码 化装）
5：更多的说些您认为婚纱影楼的优势所在
6：更多的说些您认为工作室的劣势所在
1：应上海某婚庆媒体约稿 作为工作室的辩论方供稿 所以没有过多的对婚纱影楼进行分析 大家有好的观点和对比 请一一列举 谢谢！
2：由于是站在工作室角度看问题 难免有视觉盲点 个人没有对婚纱影楼业主和从业人员的不敬 如果有描述不对地方 请给予指正
简单的辩论工作室和影楼优劣，那要从名字说起。工作室的内涵是什么？？影楼的内涵是什么？？？而在这个行业里还有照相馆，夫妻店，器材冲印拍摄都有的杂货店，又怎样的分类呢？？？你不能忽视他们的存在。
工作室和影楼的概念，有些像专卖店和超市的概念。工作室的前提是技术挂帅，影楼的前提是资本挂帅。没有技术的工作室就是夫妻店，没有资本的影楼，就是照相馆。有了资本的工作室，就是影楼，有了技术的影楼，就是大型工作室。一句话，2者没有什么本质区别，都是以制造，生产影像及相关产品为手段来获取利润的商业形势。他们的第一经营目标，都是为了赚钱。
我们上一代人在年轻的时候认为，有一个工作，就可以干一辈子。到了我们这一代，就变成基本没有可以干一辈子的工作。有一个，可以干一辈子的，就是自己做老板。一个摄影师，突然的发现给别人打工不是一辈子的事，于是，自己弄个绿色版影楼，和绿色软件一样，去掉了所有的不是必须的东西，起了一个时髦的洋文名字，于是，一个摄影工作室诞生了。我们小的时候，叫小卖店，大一点的 叫综合商店，百货大楼，后来引进了超市这个名词，现在我们通常的是说商场，超市，专卖店。那你买东西要到那里去买呢？？？？工作室和影楼，由于规模不同，概念不同，目标客户群不同，以及国人的消费理念和习惯各不相同，使得他们共同存在的时间会很久。
工作室和影楼的规模不同，使得他们的成本不一样。个人工作室很难能拿到和规模影楼一样的原料成本。除非原料供应商脑子有问题。规模影楼可以批量的定做属于他的个性产品。比如垄断性的买断某种漂亮相册的地区独家，礼服的地区独家，这也都是他可以炫耀的个性，和特色。所谓的“罐头新娘”，现在很少见了。即便说影楼有，工作室没有，那是因为工作室重复的次数不够多，“罐头”本身没有问题。
工作室这个名词是时髦的，给人的感觉是时尚化的，概念化的，流行，前卫。如果说他的整体的产品水平偏高，得益于他的顾客群的文化层次偏高。这部分人对于影像产品有一种自己的理解和要求。试想，一个人拍结婚照的原因是因为别人结婚也拍了，他来到你的工作室，你能给他提供怎样的服务和产品？？一定是“罐头”式的。也许你给他拍张v2式照片，他会问你，你是怎么拍的？？？怎么都拍偏了，？？？？你都欲哭无泪。
当有一天，国人醒悟了，问了自己一句：我为什么要拍结婚照？？？结婚照为什么要到和我结婚不相干的地方拍？？拍出来的我为什么和平时的我不太一样？？？完，管你工作室还是影楼，统统扯淡，开始欧洲的婚礼摄影吧。
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1、个人认为在年青一代男女越来越崇尚时尚个性化的今天，无疑会为以个性服务为卖点的工作室提供越来越大的市场空间。虽然工作室暂时无法取代影楼，但其提供的更高产品生产水准，更人性化的服务将会对今后影楼的中高端市场产生不小冲击，而这块受众的流失将会对影楼的利润实现产生很大影响。 2、事实证明，工作室不但有一定生存空间，而且可以活得很滋润，但前提是相对影楼要能提供其差异化服务，即建立自己的核心竞争力： 我想不只是良好的拍摄、后期制作水准和一对一的个性服务卖点，而且要能形成自己的风格，或者是能满足某些有特定需求的受众提出的要求。品牌的塑造对工作室更加重要，就像某些国际时尚品牌，他们的准客户都是有着较高消费能力，良好的审美眼光和文化内涵的上层社会精英。对这种时尚品牌运作模式的借鉴应该会有一定意义，其实现在很多工作室的收费标准相对其提供的服务水准也有很好的性价比，对中层消费者仍具有足够的吸引力。 3、只要经济允许，当地或蜜月旅游地的工作室在各方面能让我信赖，我会选择工作室。 4、如果我对自己的服务技术有信心，但没很多的投入资金当然会选择工作室，而且这样也不像运作一个公司那样操心，还有点SOHU一族的自由感觉~，只要经过一段时间运作，积累了一定口碑后，不会愁没有业务的。 5、如前面文中提到，婚纱影楼的优势在于资本挂帅，其规模化的生产运作，店面的豪华装饰，品牌宣传和活动促销的投入是一般小影楼或工作室无法比拟的，这也建立了较高的同业进入门槛。从心理上来说更容易获得大众消费者的认可接受和信任感，尤其是品牌优势形成后，能让消费者产生随从心理。 6、工作室的根本优势就在于产品生产效果和所提供的服务过程的个性化，正日益满足年青一代的消费心理。尤其是当婚纱摄影消费不再成为必须，数码和电脑知识更加普及带来的消费意识的“觉醒”，消费者者不再“屈从”于模式化的心理日渐成熟，再加上行业市场细分的完善成熟，工作室能利用与婚纱订制、租赁，相册生产等提供配套服务的商家结盟以达成资源共享，工作室的优势将得到更大体现。 |