武汉开发商“八仙过海” 婚房牌营销成主流

 

      相亲现场定在楼盘内

　　小杨毕业已经两年了，然而她的生活每天就是上班、下班、回家看看电视、上上网、睡觉，而平常的工作又难以接触更广范围的人群。“因此，尽管毕业已经有两年，但我仍然在原来大学的生活圈子里打转，也一直找不到合适的对象。”鉴于这样的需求，金地·格林小城则联合某报的姻缘会，将相亲的现场拉进了某楼盘现场。一楼盘策划师李先生表示，来参加姻缘会的青年大都是具备了一定的购买实力，并且有一定的消费需求或潜在消费需求。将姻缘会拉进楼盘现场，一来可以有针对性地推广项目推出的婚房产品，二来还可以增加对业主的增值服务，提升小区的文化品质，一举两得。

　　高性价比转变婚房理念在高性价比这一点上，名流·人和天地结合这部分客户的需求，在楼盘的性价比上下足了工夫。

　　“15万元，我们轻松拥有婚房婚车。”在打出这则广告语的同时，名流推出了系列优惠活动，如：购买一套88平方米的两房两厅一卫的房子，价格在3500元/平方米左右，首付7万元，剩下的8万元则可以用来买一部车，解决目前暂时性的交通问题。如此一来，既可以减轻购买中心区楼盘沉重的还贷压力，又可以成为有车一族，提高生活品质。

　　房产研究机构王小姐表示，虽然此举赢得了部分客户的眼球，但是从长远考虑，还是需要做好小区的配套以及片区的整体配套，才能真正的吸引人气。

　　据有关机构统计，2008年结婚的人数将比去年至少增加30%，而随着这股结婚潮的来临，武汉市打“婚房”概念的楼盘明显增多。

　　光谷附近一家楼盘，打出了“买一条街送给她”，金银湖一楼盘也把新开发的房子定位为年轻人的婚房，并主打100平方米以下的小三房和两房。某杂志也拿“婚房”大做文章，近期推出了“武汉婚房TOP10”的大型活动，在楼市冷淡的背景下，婚房的概念却被喊得越来越响亮。

　　借用婚俗的概念做推广武汉有两个人口高峰段，一个年龄段是36-46岁，这个年龄段的置业人口比较多，另外一个人口阶段是19-24岁年龄段，而依据武汉市的人口状况，20岁-30岁的人群是207万，占到武汉市的23%，这个年龄段则是婚房的主要客户群。

　　但对于这部分人群来说，购买婚房一般都是首次置业，在其置业理念中，更加注重的是房子的实用价值和投资价值。了解到这部分客户的需求，美联·公园前结合其自身特点，主推小户型产品。

　　同时，还特别推出了“爱在公园前”婚俗展活动，并针对一次性付款客户推出9.9折优惠，按揭付款客户享受9.8折优惠，老客户介绍新客户成交的，老客户可免半年物业管理费等优惠措施。

　　业内人士方先生表示，美联从介绍婚礼、婚俗知识的角度出发，可以满足青年一代的猎奇心理，吸引他们参与。同时，首次置业的年轻一代的经济实力不够充裕，户型小意味着总价低，买房压力就小，居住成本也低。

　　因此，他们对价格更为敏感。

　　目前，该楼盘业主中有70％是年轻的婚房一族，能赢得这样的市场销售额也是有理由的。 搜狐